¡Esto es lo que los compradores de vivienda quieren y necesitan de un REALTOR®!

Dated: July 6 2023

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Comprar una casa, venderla o hacer cualquier transacción en el mercado de Real Estate sin la ayuda de una agente inmobiliario es bastante complejo, ya que son profesionales que tienen altas habilidades de negociación, conocimiento en manejo de contratos, hipotecas y poseen muchos contactos de personas y empresas que son fundamentales para realizar trámites inmobiliarios. 

En este post vamos a explorar en los aspectos más esenciales por los que el comprador de vivienda requiere la ayuda de un agente inmobiliario. Estas razones fueron analizadas por la NAR (National Association of Realtors) en su más reciente informe de tendencias para compradores y vendedores de vivienda.

 

¡Comenzamos!

1. Ayuda en encontrar la casa adecuada para comprar:

Según el informe de tenencias de la NAR un 52% de los compradores buscan a un agente inmobiliario por esta razón. Y la justificación se basa en los siguientes aspectos:

  • Un agente inmobiliario tiene un amplio conocimiento del mercado inmobiliario y de las diferentes áreas geográficas.
  • Pueden ayudar a identificar y evaluar las opciones disponibles que se ajusten las necesidades y preferencias del comprador.
  • Los agentes inmobiliarios tienen acceso a herramientas y recursos actualizados que pueden facilitar la búsqueda de propiedades. Utilizan bases de datos y tecnología especializada para filtrar y presentarle al cliente opciones que se ajusten a sus criterios de búsqueda. 
  • Tienen acceso a una amplia red de recursos y contactos en la industria. Pueden conectar a los compradores con otros profesionales, como por ejemplo: agentes hipotecarios, abogados de bienes raíces, inspectores de propiedades y servicios de mudanzas.

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2. Ayudar al comprador a negociar los términos de venta:

Según el informe suministrado por la Asociación Nacional de Realtors, este factor es uno de los más recurrentes de los compradores a la hora de buscar la ayuda de un agente inmobiliario. Según el resultado de las encuestas un 13% de los futuros propietarios de vivienda acuden a la asesoría de un Realtor para que los ayude a negociar los términos de venta.

Los compradores de vivienda, prefieren estar respaldados por un agente inmobiliario a la hora de negociar, ya que los estos pueden utilizar su experiencia y conocimiento del mercado para evaluar el valor real de la propiedad y determinar un rango de precios adecuado. 

Además, pueden ayudar al comprador a presentar una oferta sólida y convincente al vendedor, incluyendo argumentos respaldados por datos relevantes. Los Realtors también pueden actuar como intermediarios imparciales durante las negociaciones, evitando conflictos directos entre comprador y vendedor.


3. Ayuda con las negociaciones de precios:

Para un comprador de vivienda primerizo este es uno de los obstáculos que comúnmente debe enfrentar, pues al no tener un contexto actual del mercado desconoce los precios de la zona donde desea comprar y el proceso de negociación le será más complicado. Según el estudio de tendencias de la NAR, el 11% de los compradores de vivienda optan por hacer este tipo de trámites con un agente inmobiliario. Este porcentaje está respaldado por estas dos importantes razones:

  • Los agentes inmobiliarios desempeñan un papel crucial al ayudar a los compradores a negociar los precios de manera efectiva. Gracias a su experiencia y conocimiento del mercado, los agentes inmobiliarios pueden evaluar el valor real de una propiedad y utilizar esa información para respaldar las negociaciones.
  • Los agentes inmobiliarios pueden tener acceso a datos comparables de ventas recientes y conocimiento de las condiciones del mercado, lo que les permite tener una visión más informada sobre el valor de una propiedad. Esto brinda a los compradores una ventaja al negociar, ya que pueden confiar en la experiencia y el respaldo de su agente inmobiliario para obtener el mejor precio posible.

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4. Ayuda con el papeleo:

Este es un proceso que puede ser abrumador y estresante, pues para adquirir una vivienda se deben hacer varios trámites y procesos que el comprador de vivienda primerizo a falta de experiencia no conoce y puede pasar por alto documentos y procesos fundamentales para la compra de su vivienda. Según el informe de tendencias de la Asociación Nacional de Realtors un 8% de los futuros propietarios de vivienda requieren el acompañamiento de un agente inmobiliario por esta razón. 


5. Determinar una comparación de precios de las casas vendidas:

De acuerdo con los resultados arrojados en el informe de tendencias para compradores y vendedores de vivienda, un 6% de los compradores de vivienda, buscan a un agente inmobiliario que les dé una comparación real de las propiedades vendidas en el mercado, para tener un panorama más real y aterrizado de los precios de las propiedades. 

Esto se debe a que un informe de análisis de mercado comparativo (CMA) proporciona una estimación del valor de una vivienda al relacionar los precios de venta recientes de propiedades similares en la misma área. Los CMA son herramientas valiosas tanto para los agentes inmobiliarios como para los compradores, ya que ayudan a los vendedores a establecer un precio de cotización justo y a los inversionistas a presentar ofertas más competitivas. 



¡Y terminamos! Estos son los aspectos más recurrentes por los que un comprador de vivienda solicita a un Realtor, sin la ayuda de un experto con experiencia en el área inmobiliaria, una persona lejana a esta industria podría fallar en el intento de la negociación, el papeleo o encontrar la propiedad ideal. 

 

Así que si estás en planes de comprar una vivienda, primero busca un Realtor con licencia y trayectoria que te acompañe en el proceso. En Fortex Realty contamos con más de 250 agentes inmobiliarios en el centro y sur de la Florida, con cientos de transacciones cerradas que dan garantía de eficiencia y seguridad ¡Contáctanos para recibir más información!



 

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