Comisión, ¿Quién y cómo se paga?

Dated: August 17 2023

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La mayoría de personas ajenas al negocio del Real Estate, tienen un completo desconocimiento frente a la comisión. Tanto vendedores como compradores primerizos, no tienen claro realmente quién es el encargado de pagarla, cuánto es su porcentaje ni cómo se debe de pagar. 

En Fortex Realty, nos encanta definir y explicar todos los procesos inmobiliarios, por eso en este blog vamos a profundizar todo en torno a la comisión,  desde quién es el que la paga hasta lo indispensable que es el agente inmobiliario para hacer una venta exitosa. 

¡Comenzamos!


¿Quién se encarga de pagar la comisión? 

Esta responsabilidad siempre será del propietario del inmueble (el vendedor), este debe de encargarse de pagar la comisión tanto para las propiedades que se venden como para las que se rentan. 

Aclaración: La persona que desea adquirir la vivienda (el comprador) por lo general nunca asume este pago, por normatividad del sistema inmobiliario, el que vende es el que asume esta responsabilidad. 


¿Cuál es el valor de la comisión?

En las negociaciones residenciales de compra y venta, por lo general, el porcentaje de comisión es del 6% correspondiente al valor de venta de la vivienda. Este se suele dividir en dos, 3% para el Realtor que ayudó al vendedor a hacer la transacción de la propiedad y 3% para el agente que asesoró al comprador. 

Para las  transacciones dedicadas a las rentas,  el estándar es 10% del valor del  contrato anual o el primer  mes de renta. Esta comisión es dividida en partes iguales para cada uno de los agentes involucrados en la transacción.

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¿Cómo se les paga a los agentes inmobiliarios?

Es importante entender que a los agentes inmobiliarios no se les paga por su asesoría ni por el acompañamiento en el proceso de compra o venta, un agente puede pasar días, meses trabajando con un comprador o vendedor y si no se llega a concluir la transacción no son recompensados por su tiempo. Es decir, la única  la remuneración económica que reciben es la comisión. 


¿Dónde se estipula el monto de la comisión?

Este monto se establece en el documento de acuerdo para promocionar la propiedad (Listing Agreement). En este acuerdo se pacta cuál es el porcentaje de comisión que le corresponderá al agente inmobiliario a  la hora del cierre de la transacción y el valor que se le pagará al Realtor que representa al comprador o inquilino. Este valor se debe de publicar en el sistema de múltiples listados (MLS), así los asesores inmobiliarios  siempre estarán al tanto de cuánto será su remuneración en el momento del cierre.

El apoyo y asesoría de un agente de bienes raíces, representa cada dólar de la comisión. No importa si se está vendiendo o comprando un inmueble,  es fundamental asegurarse de trabajar con Realtor  que cuente con el conocimiento, experiencia y equipo necesario para brindar una excelente asesoría. 

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¿Es posible que el vendedor se ahorre el pago de la comisión?

Uno de los caminos para lograr evitar el pago de la comisión es cuado el vendedor decide hacer el proceso  sin recurrir a los servicios de un agente inmobiliario. Esta acción se le conoce como “For Sale By Owner”. En el mundo inmobiliario de la Florida,  solo el 8% de vendedores recurren a esta alternativa. 

En cambio, el porcentaje de personas que si acuden a realizar el proceso de venta con un Realtor es más elevado, pues se estima que el 89% de todos los vendedores utilizan la asesoría y ayuda de este profesional. Pues aunque deben de asumir el costo de la comisión, un  Realtor garantiza atraer clientes potenciales, acompañamiento en los procesos de negociación y cierre, pápelo y demás funciones que agilizan la venta de un inmueble. 

Para finalizar te dejamos algunas razones que justifican la importancia de un agente inmobiliario en el proceso de venta de una propiedad:

  • De acuerdo con las estadísticas nacionales, el precio que logra el For Sale By Owner, es un 19% menor al que logra un asesor inmobiliario.
  • Se evitan costos de publicidad impresa (volantes, folletos, Open House).
  • Se tienen valores estimados del precio de venta y monitoreo de mercado.
  • Selección de los potenciales compradores. 
  • Coordinación de visitas.
  • Implicaciones legales como vendedor.
  • Seguridad y tiempo que  previenen de eventuales o situaciones estresantes y de riesgo. 

 

 

 

 


 

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