Revive lo aprendido en nuestro training “El Marketing a través de la experiencia por Lina Monroy y Paola Alban”

Dated: October 19 2023

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¿De casualidad te perdiste nuestro entrenamiento de “el marketing a través de la experiencia” a cargo de Lina Monroy y Paola Albán? Tranquilo, estamos aquí para ponerte al día de los temas más importantes que se desarrollaron en este encuentro tan enriquecedor. 

Sí quieres saber los trucos y estrategias que se utilizan en el marketing de Real Estate, quédate leyendo este informe porque ambas expertas conversaron alrededor de este maravilloso tema. 

¡Comenzamos!

El pasado 17 de octubre tuvimos de invitada en nuestras oficinas de Miami a Paola Albán una de las líderes del sector inmobiliario de Carolina del norte y sur. Se decidió contar con la presencia de esta exitosa mujer porque nos parece sumamente interesante y efectivos los métodos de marketing que ha usado en su carrera como Broker y empresaria inmobiliaria. 

Pero antes hablemos un poco de la trayectoria de Paola Alban en el mundo del Real Estate:

Comenzó en el año 2004, tocando puertas en esta industria tan competida. Paola recorría varios sectores de apartamentos ofreciendo sus servicios como Realtor, también dejaba publicidad en carros y concurría a espacios públicos para captar clientes potenciales, paralelo a esto también se vinculó a varias oficinas inmobiliarias que forjaron su carrera como Real Estate Broker. 

Poco a poco fue adquiriendo reconocimiento hasta que se animó a lanzar su propia firma de bienes raíces. Con su propio negocio ya establecido, ha tenido la oportunidad de emprender en el camino de las inversiones; dando seminarios y cursos dónde le ha enseñado a muchísimas personas a dinamizar sus patrimonios a través de los bienes raíces. 

Su compañía, Paola Albán Realtors, ya no necesita de su atención constante, tampoco se dedica a vender propiedades ni a atender clientes, esa etapa ya la superó. Ahora ella se enfoca en las estrategias de Marketing/ redes sociales, hacer eventos enfocados a los negocios inmobiliarios y a potencializar la constructora que desarrolló junto con su esposo. 

Según lo aprendido en este espacio, acá te dejamos algunas claves que llevan al éxito en Real Estate:

De acuerdo con la experta en inversiones y ventas inmobiliarias, en la actualidad, la base del éxito en esta industria son las redes sociales. Ella indicó que las personas que no estén haciendo negocios a través de los canales digitales en los próximos 5 años sus resultados no van a ser significativos. 

En este espacio también se habló de la constancia, disciplina y la pasión, como elementos principales para triunfar en Real Estate. Pues se han visto casos donde muchos agentes inmobiliarios no avanzan o desisten de esta industria al poco tiempo de haber iniciado en ella. En parte, según lo conversado con Paola, sucede porque no están lo suficientemente enfocados ni motivados a lograr grandes cosas en el apasionante mundo de los bienes raíces. 

En el encuentro también se destacaron estos 4 consejos para tener resultados en la industria inmobiliaria:

  1. Ser apasionado: debes estar convencido de que siendo Realtor, vas a tener una estabilidad económica y de paso le estás brindando una ayuda a tu cliente. 
  2. Ser constante: sé persistente, si un día te caes, al otro te levantas. No te desanimes cuando las situaciones no salen de la mejor manera. Lo importante es que continúes tu camino sin desfallecer, esto sin duda te llevará al éxito. 
  3. Tener una excelente presentación personal: es sumamente importante que tanto tu aseo personal, como tu vestimenta reflejen ese profesionalismo ¡Todo entra por los ojos!
  4. Saber qué es lo que tu mercado necesita: identifica, cuáles son esos programas que tu nicho de mercado requiere. Hazte un experto en una sola área, para que puedas destacarte.

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¿Qué enseñanzas frente al marketing digital nos dejó el encuentro?

Tanto Paola Albán como Lina Monroy, son expertas en el manejo de las redes sociales. Paola, por su parte, considera que desde que comenzó en el 2013 a utilizar las plataformas de social media para promocionar sus servicios y su marca, se le abrió un mundo que jamás imaginó. Su camino en el mundo digital poco a poco se empezó a transformar y hoy en día cuenta con una comunidad bastante numerosa en sus principales canales (Facebook, Instagram y Tiktok).

De acuerdo con lo conversado en este valioso encuentro, te dejamos algunos consejos para que implementes en tu estrategia de redes sociales: 

  • Vende tu perfil profesional de manera correcta, para lograrlo debes  aprender, comunicarlo. Es decir, si alguien te pregunta ¿A qué te dedicas? Y tú respondes: soy Realtor en el centro y sur de la Florida. Tu respuesta no va a tener el mismo impacto si, por ejemplo, la sustentas de esta manera: Ayudo a las personas a encontrar felicidad y comodidad sirviendo y dando soluciones a sus necesidades en el Real Estate.
  • Actualmente y a futuro el éxito de tu carrera está en las redes sociales, así que construye de manera correcta tu marca personal en estas plataformas.
  • No estudiar tu nicho de mercado es el mayor premio a un fracaso inminente. Así que, antes de contactar a un posible cliente y publicar en redes sociales, asegúrate de abordar este paso.
  • Aunque tengas presencia en varias plataformas digitales, una de ellas siempre será tu fuerte, enfócate y sácale el máximo provecho.
  • Humaniza y brinda mucho contenido de valor a tus clientes, esto impulsará tu marca.
  • Crea tu contenido a través de emociones con las que tu audiencia se sienta identificada. Aquí también es importante que transmitas el mensaje con una intensión de venta. Es decir, tu cliente no va a recordarte si lo abordas de esta manera: vendo casa con 2 habitaciones, 1 baño, acceso a piscina y cancha de Golf. Si, en cambio, te comunicas de esta forma: ¿Te imaginas vivir en esta hermosa propiedad con espacios amplios que son perfectos para ti, acabados en mármol y lo mejor, cerca a una espectacular playa de la Florida? El comprador inmediatamente se sentirá respaldado por un experto y podrá tener una intensión de compra. 

 

Hasta aquí llega nuestro resumen del supertraining desarrollado el pasado 17 de octubre con Paola Alban y Lina Monroy. Recuerda que el marketing y las redes sociales son unas de las herramientas fundamentales para destacar en el mercado inmobiliario. También si eres constante y apasionado llegarás muy lejos en esta carrera maravillosa que da felicidad a millones de familias. 

 

¡Si deseas ampliar toda la información de este entrenamiento, haz clic aquí para obtener la grabación completa!

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